Знания для роста B2B-продаж
Блог
О привлечении B2B-клиентов, аутриче — первом контакте с потенциальными покупателями — и автоматизации продаж.
Свежая практика
Новости и кейсы недели
Деловое общение
Отказываясь от комплимента, вы можете выглядеть менее компетентным
Почему отклонение похвалы может ухудшать впечатление о человеке и как принимать комплимент в рабочем разговоре.
Маркетинг и продажи
Что считать квалифицированным B2B-лидом: критерии, которые маркетинг и продажи согласуют (или нет?) заранее
Как согласовать критерии квалифицированного B2B-лида между маркетингом и продажами, распределить ответственность и считать стоимость результата.
Автоматизация продаж
Как масштабировать SDR без найма новых менеджеров
Как увеличить количество квалифицированных встреч тем же составом: найти узкие места, автоматизировать повторяемые операции и считать результат SDR-функции.
Автоматизация продаж
AI SDR или живой SDR: что реально можно автоматизировать в 2026 году
Какие операции AI SDR уже можно автоматизировать в 2026 году, где нужен человек и как поэтапно внедрять гибридную модель в B2B-продажах.
Telegram-аутрич
Можно ли делать холодный аутрич в Telegram в России в 2026 году
Можно ли делать холодный аутрич в Telegram в России в 2026 году, как на него влияют законы о рекламе и персональных данных и что показывает практика ФАС.
Автоматизация холодных продаж
Автоматизация холодных B2B-продаж: как выстроить воронку от первого сообщения до тёплого диалога
Как настроить автоматизированную воронку холодных B2B-продаж: сегмент, первое сообщение, follow-up, прогрев, квалификация и передача менеджеру. Схема ветвлений, метрики и ошибки.
Холодные продажи B2B
Холодные продажи B2B без спама: как выбрать ICP, найти триггер и выйти на нужного ЛПР
Как выбрать узкий ICP, найти компании с актуальным бизнес-триггером, выйти на нужного ЛПР и персонализировать B2B-outbound без массового спама.
Холодные продажи B2B
Холодные продажи B2B в 2026: что работает вместо ставки на один канал
Как строить холодные B2B-продажи в 2026: ICP, ЛПР, email, звонки, Telegram, follow-up и метрики. Не выбираем один канал — собираем последовательность касаний.